Verkoopsverteenwoordiger | Sales Representative

Verkoopsverteenwoordiger | Sales Representative

Posligging

Vanderbijlpark

Oor die Rol

’n Gevestigde onderneming in die kantooroutomatisering-, IT- en telekommunikasiebedryf is op soek na ’n hoëpresterende Verkoopsverteenwoordiger / Sales Representative om die span in Arcadia te versterk.
Hierdie is ’n ware hunter-rol vir ’n gedrewe verkoopsprofessional wat floreer op prospektering, nuwe deure oopmaak, verkooppyplyne bou, nuwe transaksies sluit en langtermyn besigheidsgeleenthede ontwikkel.
Die suksesvolle kandidaat sal hoofsaaklik op die plaaslike mark fokus, met die geleentheid en buigsaamheid om nuwe besigheid nasionaal te ontwikkel en transaksies te sluit.

Hoofverantwoordelikhede

1. Nuwe Besigheidsontwikkeling

• Dryf nuwe besigheid deur canvassing, netwerke en aktiewe prospektering
• Identifiseer en ontwikkel nuwe B2B-besigheidsgeleenthede
• Bou en handhaaf ’n sterk pyplyn van potensiële nuwe kliënte
• Identifiseer besluitnemers en skep geleenthede om nuwe besigheid te genereer

2. Kliëntvergaderings en Oplossingsverkope

• Reël en voer professionele kliëntvergaderings
• Verstaan kliënte se behoeftes en besigheidsuitdagings
• Stel pasgemaakte kantooroutomatiseringsoplossings aan kliënte voor
• Bied oplossings professioneel en oortuigend aan
• Posisioneer oplossings volgens kliënte se behoeftes en kommersiële waarde

3. Voorstelle, Onderhandeling en Afsluiting

• Stel mededingende en professionele verkoopsvoorstelle saam
• Onderhandel kommersiële terme met potensiële kliënte
• Gebruik sterk kommersiële insig om transaksies suksesvol af te sluit
• Bestuur die volledige verkoopsiklus vanaf aanvanklike kontak tot ondertekende ooreenkoms
• Verseker ’n gladde oorhandiging aan die implementeringspan nadat ’n transaksie gesluit is

4. Verkooppyplyn en CRM-bestuur

• Handhaaf ’n verkooppyplyn met minimum 3 keer die maandelikse teikenwaarde in aktiewe geleenthede
• Verseker dat alle geleenthede akkuraat in die CRM-stelsel aangeteken word
• Volg konsekwent met alle potensiële kliënte op
• Bestuur geleenthede gestruktureerd deur die volledige verkoopsproses
• Verseker dat geen potensiële geleenthede verlore gaan weens swak opvolg of CRM-bestuur nie

5. Teiken- en Prestasiebestuur

• Bereik en oorskry maandelikse GP- en inkomste-teikens
• Monitor individuele verkoopsresultate en pyplynprestasie
• Fokus voortdurend op die generering van nuwe besigheid en winsgewende verkope
• Handhaaf ’n sterk kommersiële ingesteldheid tydens die volledige verkoopsiklus

Minimum Kwalifikasies en Ervaring

• Bewese B2B-verkope-ervaring met ’n sterk rekord in nuwe besigheidsontwikkeling
• Agtergrond in Office Automation, Managed Print Services, IT Services of Telecommunications sal sterk voordelig wees
• Bewese vermoë om verkope suksesvol af te sluit binne ’n mededingende, oplossingsgebaseerde verkoopsomgewing
• Sterk ervaring met CRM-stelsels en gestruktureerde verkooppyplyn-bestuur
• Sterk kommersiële insig, insluitend begrip van GP, transaksiestrukturering en waardegebaseerde onderhandeling
• Professionele kommunikasie- en aanbiedingsvaardighede
• Graad 12 / Matriek
• Geldige bestuurslisensie
• Eie betroubare voertuig
• Moet in Arcadia, Pretoria gebaseer wees of bereid wees om daagliks daarheen te pendel

Vergoeding en Voordele

• Markverwante basiese salaris
• Aggressiewe kommissiestruktuur wat nuwe besigheidsukses beloon
• Hoë verdienpotensiaal
• Geleentheid om nuwe besigheid nasionaal te ontwikkel